← Назад в блог
Демо Anoother

«Мы играем в нападение»: конспект интервью с основателем Revolut Николаем Сторонским

Анатолий Фролов Анатолий Фролов •2 сентября 2026 г. •14 мин чтения
«Мы играем в нападение»: конспект интервью с основателем Revolut Николаем Сторонским

Как сделан этот разбор. Аудио интервью загружено в Anoother — ИИ расшифровал запись и собрал конспект: саммари, темы, факты с цифрами, спорные моменты. Оригинал — 2 часа 9 минут; транскрибация, конспект и озвучка заняли 9 минут. Ниже — озвучка конспекта и полный текст. Так работает база знаний.

0. Зачем был разговор

Прямой объективный повод — анонс новой оценки Revolut ($75 млрд) и обсуждение масштабов компании спустя 7 лет после первого интервью. Ведущая формулирует цель как «раскрыть все секреты, как вообще это такое делается», подчёркивая уникальность роста Revolut: от $1,5 млрд в 2017 г. до $75 млрд в 2024 г., статус «самого дорогого стартапа, созданного соотечественником» (хотя Сторонский уже гражданин Великобритании).

1. Как устроена система/метод, о которой идёт речь

Revolut — технологическая компания, работающая в банковском секторе, но не позиционирующая себя как банк в классическом смысле. Её модель построена на трёх взаимосвязанных слоях:

  • Технологическое ядро: автоматизация всех операционных функций (поддержка, комплаенс, риск-менеджмент) через внутренние продукты, включая LLM-модели (OpenAI и др.), обученные на 400–500 тыс. страниц регуляторных требований из ~40 стран — масштаб, который двухступенчатая схема распознавания речи применяет к звуковой дорожке, только в другом домене.
  • Организационная структура: «плоская» (flat), без кабинетов, с 40 прямыми подчинёнными CEO и независимым «SEOffice» (30 человек) — командой бизнес-аудиторов, которая верифицирует перформанс менеджеров и даёт обратную связь вне иерархии.
  • Управленческая философия: меритократия, основанная на пяти ценностях — Never Settle, Think Deep, Dream Team, Get Shit Done, Deliver Wow. Каждая ценность измеряется количественно (метриками KPI), а не описывается субъективно.

2. Факты по темам

▪️ Компания: масштаб, финансы, регуляторная стратегия

  • Оценка и стоимость:
    • Оценка компании — $75 млрд (согласована в мае 2024 г., объявлена позже).
    • Рыночная капитализация — около $2 млрд, так как сделка была вторичной (secondary sale): инвесторы купили акции у существующих акционеров по этой оценке; первичного размещения (primary) не было.
  • Финансовые показатели (2024 г.):
    • Выручка — $6 млрд, чистая прибыль — около $2 млрд.
    • Цель на 2025 г.: $9 млрд выручки и $3,5 млрд чистой прибыли.
  • География:
    • Действует в около 40 стран, целевая цель — 60 стран.
    • Основные рынки: Великобритания (20% выручки, но №1 по числу клиентов), Франция, Испания, Италия, Германия, Румыния, Польша.
    • Активная экспансия:
      • Латинская Америка: банковская лицензия в Мексике, куплен банк в Аргентине, лицензии поданы в Бразилии и Перу, получена в Колумбии.
      • США: подаётся на банковскую лицензию («балансовскую»); ключевой барьер — необходимость иметь «консолидированного регулятора» (Великобритания, Франция или Германия), так как США не признают ЕЦБ как наднациональный регулятор.
      • Африка: заявки в Марокко и ЮАР.
      • Азия: лицензия получена на Филиппинах, в Индонезии возможна покупка банка, в Австралии — «Pending Banking», в Индии — заявка подана.
  • Регуляторная модель:
    • Стратегия сменилась: сначала использовались «лёгкие» лицензии (например, PMS), теперь — приоритет полной банковской лицензии в каждой стране сразу, даже без клиентов. Причина: лёгкие лицензии не позволяют запускать все продукты (например, кредиты), что мешает конкуренции с локальными банками.
    • В Великобритании процесс перехода с «ограниченной» лицензии на полную длится 12–13 месяцев, так как регулятор (FCA) не сталкивался с компанией, растущей на 50–100% в год и имеющей 12 млн клиентов в стране.

▪️ Люди и культура

  • Численность:
    • Общее количество сотрудников — более 10 000:
      • Основная команда — 5 000 человек, из них ~1 200 разработчиков, ~1 000 — продуктовые специалисты.
      • Поддержка, продажи, финансовые сервисы — ещё ~7 000 человек.
    • В Лондоне — 2 000 человек, офис открыт месяц назад (арендован, ремонт выполнен).
  • Подбор и удержание:
    • Отбор — «сверхселективный». Ключевые критерии:
      • Problem solving и calch fit (соответствие культуре),
      • «трек-рекорд» достижений (с учёбы и карьеры),
      • способность увольнять (цель — 10–20% ежегодного turnover в менеджменте),
      • амбициозность целей (отказ от занижения KPI).
    • Интервьюировал лично 10–20 тыс. человек за 10 лет.
    • Уровень увольнений среди «высоких достижений» (high performers) — 1–1.5% в квартал (~6% в год), против 20–30% в традиционных банках.
  • Компенсации:
    • Все сотрудники получают часть бонусов в акциях Revolut.
    • У 5 000 «неклиентских» сотрудников — более высокая доля акций, чем у 7 000 в поддержке/продажах.
    • У ранних сотрудников — состояния до $80 млн (частично за счёт продажи акций на secondary market).
  • Культура:
    • «Радикальная честность» (radical honesty), отсутствие политеса, прямая обратная связь.
    • Нет кабинетов: Сторонский работает в открытом пространстве, к нему могут подходить все.
    • Принцип «Dream Team»: предпочтение малой команды топ-уровня перед большой средней.

▪️ Продукты и технологии

  • Автоматизация:
    • 75% запросов поддержки обрабатываются чат-ботами и голосовыми ассистентами.
    • Комплаенс-система полностью автоматизирована: загрузка регуляций → извлечение обязательств LLM → привязка к контролю → тестирование контроля. Ни один банк в мире не может показать «proof of compliance» по каждому параграфу регуляции — Revolut может.
  • Крипто:
    • Revolut Crypto — №1 по объёмам в Европе, доля в выручке — 7%.
    • Получена «микролицензия» в ЕС (одна из немногих компаний), несмотря на отсутствие чётких правил.
  • Новые направления:
    • Lifestyle-продукты (Sim, Crypto XING), Refstore (экспериментальные «Apple-магазины» в Мадриде и Барселоне), бизнес-коммьюнити The Chat (Telegram-канал с платной подпиской $100/мес).
  • Инновации:
    • «Nebets» — 30–50 параллельных продуктовых команд (по 8–10 человек), выпускающих продукты за 9–18 месяцев.
    • Критерий успеха: рост gross-profit на ≥25% в первые 3 месяца. Неудачные продукты «убиваются», успешные масштабируются.

▪️ Конкуренты и позиционирование

  • Конкуренты по странам:
    • Великобритания: Monzo (не Barclays/HSBC — их уже обогнали по открытию счетов).
    • США: JPMorgan, Chase (цель — обогнать по темпу роста).
    • Франция: уже действует с литовской лицензией, выпускает кредиты, является «самым быстрорастущим банком» в стране.
  • Самоопределение:
    • «Мы — технологическая компания в банковском секторе, а не банк».
    • Но в большинстве стран уже «банковская группа», предоставляющая все банковские и небанковские услуги (крипто, lifestyle).
    • Цель — быть №1 в каждой стране, сначала по росту (открытые счета/дневной рост), затем по прибыли и активам.

▪️ Личное: Сторонский, его взгляды и выборы

  • Гражданство: вышел из российского гражданства, стал гражданином Великобритании. Причина — невозможность вести международный банковский бизнес с российским паспортом из-за санкций и регуляторных ограничений («регуляция есть такая»).
  • Образование: Физтех + РЭШ (математико-экономический вуз). Считает STEM-образование (наука, технологии, инженерия, математика) лучшей подготовкой для решения сложных задач.
  • Семья и дети: четверо детей; хочет, чтобы они учились в топ-школах по STEM и поступали в топ-вузы (MIT, Stanford, Oxford).
  • Другие проекты:
    • Family Office — $800 млн собственного капитала, 95% в акциях Revolut, 5% — в сверхнадёжных инструментах (казначейские облигации).
    • Хобби-бизнес — девелоперская компания в сфере гостиниц («Утопия»): 60 человек, 9 объектов (Коста-Рика, Доминикана, Бразилия, Испания, Дубай, Кейптаун).
  • Философия:
    • «Если можно достичь всего, что подчиняется законам физики, то почти всё возможно».
    • «Не стоит изобретать велосипед: можно взять готовую систему и адаптировать под себя».
    • «Главное — не стоять на месте. Рост возможен не только в финансовых, но и в нефинансовых бизнесах».

3. Что из чего следует

  • Revolut не просто «неоновый банк», а новый тип финансовой инфраструктуры, где технология заменяет бюрократию, а метрики — субъективные оценки. Её рост ограничен не внутренними возможностями, а скоростью регуляторного принятия новых моделей (особенно в США и Великобритании).
  • Успех Revolut — результат синергии трёх факторов: (а) жёсткой меритократической культуры, (б) системной автоматизации комплаенса и рисков, (в) стратегического выбора «полной лицензии первым делом». Без любого из этих элементов масштаб был бы невозможен.
  • Регуляторы не против Revolut — они не готовы к её скорости. Их осторожность — не сопротивление, а следствие отсутствия прецедентов: ни одна компания ранее не росла на 100% в год с 12 млн клиентов в одной стране.

4. Что решили или о чём договорились

  • Expansions:
    • Инвестиции в экспансию — $6–8 млрд за 5 лет (без учёта Великобритании); в Великобритании — $3 млрд и создание 1 000 рабочих мест.
  • IPO:
    • Планы сохраняются — IPO через 2–3 года, скорее всего в США (выгоднее из-за ликвидности и отсутствия налога на сделки, в отличие от UK stamp duty).
  • Кадровые решения:
    • Продолжение практики «внутреннего роста»: 90% ключевых ролей заполняются изнутри; внешний найм — только для критически важных позиций.
  • Комплаенс:
    • Продолжение развития «автоматизированной системы комплаенса» как основного конкурентного преимущества и инструмента диалога с регуляторами.

А если итог встречи нужен не в виде протокола, а в виде конспекта встречи с ИИ — у Anoother есть и такой сценарий, с решениями и ответственными.

5. Побочные темы

  • The Chat — закрытое бизнес-коммьюнити Revolut в Telegram: изначально — канал для фаундеров и инвесторов, выросло в сообщество с мероприятиями и ежемесячными созвонами; членский взнос — $100/мес.
  • Рекламные вставки:
    • Недвижимость на Бали: проекты Феликса Дёмина (отель «Дюна», «Арт-бутик», «Аура Вельнес Ресорт») — позиционируются как «коллекционная недвижимость» с высоким инвестиционным потенциалом и спросом от 700 000 поклонников вселенной «Дюны».
    • Немецкий продуктовый ритейл: инвестиции в супермаркеты «Большой четвёрки» (Schwarz Group, Edeka, Rewe, Aldi) через Gordon Group — доступ для частных инвесторов к премиум-объектам с арендаторами и контрактами до 30 лет.
    • Esistaf Payroll: платформа для легальной выплаты зарплат удалённым сотрудникам в 100 странах, включая СНГ; комиссия — $39 за транзакцию, вывод бесплатный.
  • Криптовалюты и инфляция:
    • Сторонский считает, что криптовалюты станут защитным активом при гиперинфляции, вызванной ростом госдолга (в западных странах — >100% ВВП). Сценарий: официальная инфляция будет занижаться, реальная — расти, что спровоцирует массовый отток в крипто.
  • Квантовый свет (Quantum Light):
    • Венчурный фонд, основанный Сторонским, использующий AI-модели для отбора стартапов (без человеческих эмоций). Первый фонд — $250 млн (30% вложено Сторонским, 70% — привлечено), второй — $500 млн, уже на 40% закрыт. Портфель 2023 г. удвоился, 2024 г. — +40%. Инвесторы: Петер Тиль, Юрий Миллер, российские фаундеры (Platix, Bratya Bukhviny).

6. Что осталось непонятным или противоречивым

  • Цифра «12 млн клиентов в Великобритании» не согласуется с упоминанием «2 млн пользователей» в другом месте. В тексте не уточнено, относится ли «2 млн» к активным пользователям (Deliactive), а «12 млн» — к общему числу клиентов (включая неактивных).
  • Статус «банка» в Великобритании: Сторонский говорит, что «у нас нет полной лицензии», но одновременно уточняет, что «её выдали», и сейчас идёт процесс перевода клиентов с «ограниченной» лицензии. Неясно, является ли текущая лицензия «полной», но с ограничениями, или это две разные лицензии.
  • Санкции и Олег Тиньков: Сторонский объясняет блокировку счетов семьи Тинькова «глубоким комплаенсом», но не уточняет, применялся ли этот подход к другим санкционным случаям или это исключение. Также неясно, почему другие банки не обнаружили родственную связь (фамилии разные), если Revolut смогла — это либо уникальная модель, либо использование внешних данных, не раскрытых в тексте.

7. Главный вывод

Revolut — не столько финтех-стартап, сколько первая в мире «банковская операционная система», построенная как технологическая платформа, а не как финансовая организация. Её главный продукт — не карта и не крипто, а способность масштабировать банковские услуги в любой юрисдикции за счёт автоматизации комплаенса, риск-менеджмента и управления людьми. Это делает её не просто конкурентом банков, а потенциальным поставщиком инфраструктуры для них — если регуляторы примут её модель как стандарт.

Конспект собран автоматически из аудио интервью. Цифры и оценки — слова спикеров, не фактчек Anoother.